Preparación Estratégica

Usen este lienzo para preparar su estrategia de negociación ANTES de la simulación.

Rol: Consultor

1. Argumentos de Valor Clave (Basados en ROI):

2. Concesiones Posibles (¿Qué podemos ceder?):

3. BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado):

Rol: Cliente (TerraViva)

1. Objeciones Principales (Intereses Ocultos):

2. Peticiones Clave (Objetivos de la negociación):

3. BATNA (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado):