Taller 1: Clínica de Propuestas
En grupos, compartan los borradores de sus propuestas. El objetivo es recibir feedback rápido sobre la claridad y el flujo de los tres pilares que redactaron.
Guía para el Feedback (Peer Review):
- Comprensión del Problema: ¿Sienten que la propuesta realmente "entiende" al cliente? ¿Es empática?
- Solución Propuesta: ¿La solución propuesta es lógica y se conecta directamente con el problema?
- Alcance y Entregables: ¿Queda 100% claro qué se incluye y qué no? ¿Hay alguna ambigüedad?
Taller 2: El Arco Narrativo de la Venta Consultiva
Una propuesta no es un documento, es una historia sobre la transformación del cliente. Esta estructura nos ayuda a guiarlo desde su problema actual hasta un futuro exitoso.
1. El Gancho (The Hook)
Captura la atención del cliente con un dato impactante o una afirmación audaz que resuene con su realidad.
2. El Conflicto (The Problem)
Presenta el problema del cliente como el "villano" de la historia. Describe el mundo con este problema: pérdidas, frustraciones, oportunidades perdidas.
3. La Trama (The Journey)
Introduce tu solución como la "guía" que llevará al cliente a través del desafío. Describe los pasos clave de tu metodología.
4. El Clímax (The Solution)
Presenta tu Propuesta de Valor como el "héroe" de la historia. Es el momento cumbre donde revelas cómo resolverás el conflicto.
5. La Resolución (The Outcome)
Pinta una imagen vívida del futuro exitoso del cliente después de implementar tu solución. Describe el mundo sin el problema.