Módulo 1: Fundamentos y Diagnóstico del Cliente (8 Sesiones)
Objetivo: Que los equipos definan su identidad como consultora y entiendan a profundidad el problema del cliente.
Actividad Central: El Lienzo del Consultor
Hagan clic en cada componente para explorar las preguntas guía que estructuran una oferta de consultoría de alto valor.
Competencia
Nicho
Problema
Solución
Propuesta de Valor
Entregables
Sesiones y Recursos
Sesión 1: Introducción y Formación de Firmas Sesión 2: ADN de la Firma y Análisis del Entorno Sesión 3: Identificación de Problemas Sesión 4: Diagnóstico y Empatía Sesión 5: Priorización de Problemas Sesión 6: Alcance y Objetivos (SMART) Sesión 7: Taller de Objetivos Sesión 8: Presentación del Diagnóstico (Entregable 1)Módulo 2: Diseño de la Solución y la Propuesta de Valor (6 Sesiones)
Objetivo: Que los equipos diseñen una solución innovadora y la articulen en una propuesta de valor convincente.
Actividad Central: Anatomía de la Propuesta
Módulo 3: Planificación, Costos y Contratación (8 Sesiones)
Objetivo: Traducir la propuesta en un plan ejecutable, con un precio justificado y un marco contractual.
Actividad Central: Plan de Proyecto y Precios
Usen las herramientas para simular la planificación y los modelos de precios para su propuesta.
Recomendación
Un balance moderado sugiere un modelo de Tarifa Fija.Sesiones y Recursos
Sesión 15: Planificación del Proyecto (Gantt) Sesión 16: Gestión de Riesgos y Stakeholders Sesión 17: Cálculo de Costos (Parte 1) Sesión 18: Propuesta Financiera y ROI (Parte 2) Sesión 19: Asesoría y Q&A (Planificación y Costos) Sesión 20: El Contrato (Cláusulas Clave) Sesión 21: Taller de Negociación (Role-Playing) Sesión 22: Entrega del Plan (Entregable 3)Módulo 4: Ejecución, Cierre y Presentación Final (6 Sesiones)
Objetivo: Simular las fases finales del proyecto, culminando con la presentación final al "cliente".
Actividad Central: El Entregable Final
En este módulo, todo el trabajo anterior converge en la creación del informe final y la presentación ejecutiva. La actividad central es la construcción y el ensayo de esta presentación, demostrando el valor generado.